电商运营丨店铺运营初级规划和引流方案

双十二过后和一些商家朋友聊天，却发现很多店铺没有赶上双十二这个市场，别说转化了，流量都没有蹭到，双十二当天还有销量不过千的。这种情况也是很心塞了。

之前遇见这样的商家朋友，都是先给他指出问题所在，然后给他解决方案，但是经过昨天沟通，发现这样的方式并不奏效，很多商家的情况很复杂，明明知道自己店铺的问题，但是却不知道怎么去调整，就算你给了他优化方案，他却也不知道从哪里入手。活动当天就硬生生的看这流量越降越少。

今天分享的内容主要就是针对这种情况，如果你的店铺明明知道问题在引流方案不对，问题在店铺规划的不好，问题在开了直通车也不会引流的话，就好好看一下这篇文章，今天主要说的就是店铺运营初级规划和引流方案。希望能对你们有帮助。

一、店铺产品分配

1、产品细分类

如果大家细心观察的话，会发现很多店铺点进去之后，宝贝的界面很混乱。身为买家的你并不能很快的找到自己想要的产品种类，用服装类目来说，尤其是店铺上了很多的宝贝，店铺的宝贝分类不是笼统，只有上衣，裤子，等，这不是不行，如果买家只想看看你家的牛仔裤，点到裤子的界面之后，要划很久才能找到产品的话，这样肯定是不行的，跳失率会很高。

所以，产品规划，第一步做的就是要细分类。

2、产品定价

很多商家给宝贝定价的时候也是不够理智的，和同行定价一致或者为了能卖出去定了很低的价等等，这样的情况都是要避免的。产品定价也是要根据产品的的基础情况来说的。说白了，大店有基础有好评，定高点没问题，如果你是小店，就乖乖先降低利润，后面随着流量的提升再逐步提价就可以。

3、引流款定位

提到引流款，很多商家认为是低价的，甚至有点亏本的产品，打价格战，用低价的引流并提高转化。这个思路是对的，但是有一点你要注意：

你用低价的产品引来的大多是低消费群体，这类的客户特征也是很明显，喜欢捡小便宜的，喜欢和客服砍价抢优惠券的，需要多磨嘴皮才能费劲成交，最后可能还会给你中差评。

所以可以得出一个结论，引流的款式不是越低价越好，而是参考你的产品定位。

举例：给加绒卫衣这个款式定价，先去后台找到他的是市场价格，发现他整体的价格区间在29-119，去平均值大约是60元，除此以外还发现，其中最受欢迎的价格区间是49-89，这时候能得出大约65-78左右偏高一点的价位适合大众推广。这个时候就可以给产品定价了，做到利润不高不低，那么按照之前的分析，我们可以把价格定在69、75、79元等这类价位。

当然这是引流款，不是作为盈利的款式。主要目的是为了给整店带来流量。

所以关联销售在引流款这部分做是最合适的了。还以上面说的加绒卫衣为例，我买了这个件卫衣，但是我还想买一件相同款式但不是这个图案的，或者我还想搭配一件外套，所以根据买家的这个出发点，商家就要选择和这款产品可以搭配的款式，做到套餐搭配，这样才能逐步带动整店的流量。

二、宝贝标题初步优化

1、标题的重要性，有一篇文章详细的写了。从选词到调整都涉及到了。感兴趣的朋友可以看看。

2、除了之前文章中提到的内容。还想补充几点

首先是站内关键词的划分和解释

大词：“男装”这类的词就是大词，搜索这类词的买家一般意向度不是很高，就是打开淘宝随便逛一逛的。

意向词：修身羽绒服，显瘦韩版棉服。这一类的词我这边称为意向词，这类词很好区分，从表面就能看出来，这类的买家很明显知道自己需要什么，想买什么。这样的词成交的几率大一些。

长尾词：长款过膝显瘦大衣女，修身羊毛大衣女，等由六七个字组成的往往是长尾词，这种词的成交量高一点，但是搜索很低。

总结下来就是

流量：大词意向词长尾词

成交：长尾词意向词大词

其次，说一下和标题和其他搜索要点的匹配关系：

排名：想让宝贝快速上首页，排名是一个不能忽视的因素，优化标题的同时，合理的利用店内推荐和安排上下架时间。提升标题的权重之后快速上首页。

人气：注重产品的七天成交占比，和宝贝三十天的成交占比，同时做好详情页。

常用的标题组合法，大家各异根据自己的类目和基础情况去做选择和调整：

长尾词+长尾词+长尾词+意向词

意向词+长尾词+长尾词+意向词+意向词

等等... ...

最后，修改标题的注意事项

第一、核心词不要改动

第二、引流效果好的大词不要轻易就删除

第三、引流效果不好的词要及时更换

第四、每次替换关键词的数量不能超过3个

第五、修改标题不要太频繁，最多一个星期修改一次。

三、直通车起步准备

1、首先是选款：这部分的内容都说烂了，但是很多商家对这部分还是很陌生，之前我一直在说先测款，根据测款的数据反馈。但是和多商家不会看数据，那么现在和大家一个简单好操作，风险也比较小的方法。先去市场看看类目的款式，找到收藏在8%-10%的产品，并且产品的停留时间在2分30秒以上。

当然，不同的类目有不同的情况，这个方法大家看自己的店铺基础决定是不是采用这个方法。

2、款式选好了，还是不能正式上车。要先看看自己的主图创意。

大家都知道主图好不好，主要就是看点击率。

这块要说一下，你的产品点击率至少在5以上，并且长期稳定你的质量分才能上去。先把质量分养上去，ppc才有降下来的可能。

3、测图：

刚才也说了，开车之前一定要先测图，但是如果测试过了，图片不合适要怎么去修改？

第一步你把你要换的新图放在第二张，过了24小时之后，在换到到第一张首图。需要注意的是：主图修改时不要修改范围太大，一般在10-30%内的修改是没问题的，高10%-30%会影响淘宝对产品属相的判定。

简单来说，直通车的起步就是选款，选词和优化主图，做好这些才涉及到后面的关键词卡位和关键词的优化调整，以及人群和定向等。

很多商家开车的思路混乱，往往是直通车的前期要准备的还没有做好，就直接去开车，去养分，还开人群，这样的车子能开好就怪了。

所以大家要记好了，先去准备好再开车，不要等到车开了一半才发现之前的准备不充分，还要重新做计划。浪费时间和精力。