电商运营技巧丨拼多多店铺运营，不刷单不玩活动

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我们经常说拼多多有流量红利期，那么这个流量红利期体现在哪些地方了？接下来我通过两组数据来给大家阐述一下，免费流量在什么类目上，如图所示：

店铺一：做的冷门产品

免费流量图

不开推广的截图

不玩活动—已报名的截图

活动中没有报名：

待处理中没有活动报名图：

店铺二：常规类目

流量图如下：

搜索推广图如下：

场景推广图如下：

从这两组数据中，我们可以看到第一个店铺不开付费，每天访客依旧可以达到9000多的访客，而常规类目的店铺，30天的总访客达到35万，但是付费就差不多到8万多了，所以说不管是常规类目，还是冷门类目，免费流量的还是很多的，如果你手上资金少的，可以考虑找冷门的、点击率高的、转化率高的、其他平台也在推的产品；如果你手上有一手的货源，也想做常规类目的，那就可以在推广上多做一些优化，让你的PPC降下来，去做计划权重拉动免费流量。

一、接下来给大家分享一下，不开付费、不玩活动也能每天做到9000多的访客，日销100多单是怎么做到的，如图所示：

二、想要达到这种效果，首先要找到一个冷门的、转化率高的，其他平台都在热推的产品，因为这样的产品，做的人少，竞争小，还可以蹭热点，借力打力，这样就可以省掉推广费用，与此同时竞争小，这种产品我们可以拿到大多数的流量，一举两得，那么这种产品怎么找到了，在这里我们需要借助两个平台，一个是抖音、一个是小红书，利用买家从众的心理，可以选择下一个月或者下一个季度就能用得到的产品，或者是最近这些平台都在热推的产品。这样你宝贝一上架，就可以获取到流量，如图所示：

三、上架了产品以后，我们会发现有访客但是没有转化，那原因是什么了？大家思考一下，你今天会花钱买一个只有几个评价跟晒图的宝贝吗？可能会有，但是几率很小，这只是冰山一角的概率，所以我们要想办法让你的评价跟晒图，达到80%以上的出评率，给大家分享一个出评率高的技巧点，技巧点如下：

3.1、不要使用一些平台的shua手操作，这个出评价的概率是很低的，可以考虑用多多进宝，多多进宝的出评率可以达到80%

3.2、shua单尽可能的少一些空单号，尽可能70%以上的真实快递单号

3.3、评价尽可能控制在20个字以内，不要出现极限词，比如说全国第一类似于这样的词，是会被屏蔽掉

3.4、在下单的时候，尽可能让买家按照自己购买习惯下单，但是切记不要秒付，停留的时间稍微久一点

3.5、物流切记异常，一定要保证是在规定时间内有信息出现

效果图如下：

四、有了评价跟晒图以后，店铺有了少量的访客，是可以让店铺有一定的单量，但是成交的单量是比较少的，比如说1-2单，想要一天出到100单，我们就要想办法撬动你的免费流量的大口子，想要拿到这部分的流量，我们要做的就是如何让平台检测到你产品的潜力，让你可以获取大流量，那么我们就要把平台考核的核心指标（点击率、收藏率、转化率、支付件数），把这些数据指标做到行业优秀值之上，行业优秀值的1.5倍，就可以撬动免费的大流量口子了，当然这些数据要保证有80%以上都是真实出单，这样流量才会上涨，所以我们前期的是这样操作的，步骤如下：

4.1、先制定一个小目标，比如说我在7天的时间内，把自己的产品做到行业优秀值的1.5倍，那如果我现在的数据还只是停留在均值以下，那么我们就是如何把流量靠近我们的均值，如图所示：

4.2、怎么做到行业均值访客了，想要长流量，就要让你的单量长起来，然后前期我们的流量数据肯定是在均值之下的，那我们每天参考补单的标准就是看均值的支付件数是多少，真实支付件数是多少，剩下的就是你要操作的补单单数了，如图所示：

4.3、那我们计算一下，比如说现在一天的订单是611笔，那么同行同层的优秀值是783，那么我们要补单的数量就是783-611=172单，如果你的宝贝搜索流量比较多，那么就可以安排关键词进行补单；如果你的场景流量比较多，那么你就可以操作首页的推荐，步骤如下：

1>关键词操作，优先选择自己宝贝有排名的关键词，如图所示：

2>首页推荐，可以找跟你宝贝人群匹配的话，浏览同款宝贝，然后在进入自己宝贝点收藏，只要能在推荐找到就可以下单了，如图所示:

3>然后在用关键词或者场景的推荐，递增你的单量，然后把数据记录下来，如图所示：

总结一下，一定要选择一个好的产品，如果你是手上资金比较少的，选择借力打力、竞争小的、转化率高的产品，加上你做好基础销量，完成评价跟晒图，递增一下你的权重计划，7天要暴涨访客，这是手到擒来的事情，要确保每一个环节都不要出错，特别是选品。