前段时间，在Tess Club分享了《Facebook开发客户大全》之后，有很多人通过二维码添加我为好友。有感谢赞美的， 有询问Facebook实操问题的，有咨询公司业务的，还有问其他方面问题的。其中有这么一个姑娘：
她加我好友，直接一上来就说：我们想做SEO推广
之后，将关键词放入到谷歌搜索框里面，将排名前10的搜索结果打开。
我们看到的这些词里面B端（to business 和企业、机构做生意）和C端的数据都有，那么，我们如何区分呢？
很简单，B端词带有明显的商业特征，只要筛选出B端词，我们就能查看产品适不适合做B端
B端词：Whoelsale, Bulk, Company, In Bulk, Supplier, Manufacturer, Wholesaler, Workshop, Factory, Export, Import
我们利用Kwfinder的筛选功能可以一键筛选出B端词的数量以及搜索量，就能判断出产品做B端的机会。
国际上比较常见的搜索引擎有Google, Bing, Yahoo, Ask. Aol, Yandex等。其中全球大的搜索引擎每天产生产生35亿次搜索，也带来了无限的商机。类似阿里巴巴、亚马逊、Made In China等大型的平台网站，很多流量也都是直接来源于搜索引擎
对于外贸公司来说，SEO是一个非常的机会。为什么这么说呢？因为每一个专业的外贸公司都会有自己的官网。既然要做官网，为什么不在做网站的同时，把SEO给顺带上，让谷歌搜索引擎给你带来免费的高质量流量呢？一举两得的事情。
搜索引擎广告，顾名思义，就是在搜索引擎上面打广告，买流量。Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎都提供这项服务。在这里大家可能会有疑问：上面不是说了一个搜索引擎优化了，我直接做搜索引擎优化不就可以了，为什么还要做搜索引擎广告呢？
外贸公司抓住社交平台用户基数大、活跃度高等特点，建立自己的品牌账号，利用内容覆盖产品受众，从而实现购买，建立品牌信任度和客户忠诚度。
EDM营销，即邮件营销，大多数的职场人士还是习惯使用邮件处理商务事宜，老外更是如此。邮件营销正是看准了这个机会，将自己的产品通过邮件的形式发送到特定客户的邮箱里面，从而促进转化。
但是目前的大平台入驻，尤其是想做出来好的效果，必须要烧广告的，一年十几万都是很正常的支出。对于刚刚开始起步，不太了解平台规则的人来说，一定要慎入。要不然投入很容易打水漂的。
DSP广告（Demand-side platform）需求方平台，是一个自动购买广告位的系统平台。简单点来说，DSP系统允许广告主购买特定平台上面的广告位，以便更精准的定位受众。所以的DSP广告系统具备先进的用户定向功能以及强大的实时竞价系统。正是因为定位准确，所以DSP广告的竞价成本也是非常高的。建议附加值较低的产品，不要轻易触碰这一营销方式。
这里的内容营销不仅仅指的是文字内容的营销，还包括图片、音频、视频、图表、电子书等多种形式。这些形式结合当下流行的Facebook、Pinterest、Instagram、Youtube、Tiktok、博客等多种形式，衍生出了无数的创意形式。也为品牌和产品的展示，提供了更多可供选择的方式。从而让用户从更多层面上接触、了解以及购买产品。
所谓的热点营销，就是针对当下热门的时间展开营销活动，将热点同自身产品、品牌相结合，起到提升品牌知名度、促进销售等目的。随着富媒体时代的到来，热点营销也越来越流行。
常见的国外联盟平台有亚马逊联盟、Sharesale、CJ、Linkshare等。
跨渠道营销，顾名思义，是在经营各个平台的同时，打通各个平台，实现数据的无缝式衔接。跨渠道营销意味着各个平台之间的数据共享与流通，当各个平台打通之后，尤其是当契合产品/品牌的渠道打通之后，数据所蕴含的能量是无穷的。数据越积越多，雪球就会越滚越大，优势地位就会越来越明显。
对于To C产品来说，上面所提及的营销渠道是都可以进行选择的。那么我们来看一下，To C的企业更偏爱哪些渠道呢？
结合公司的具体情况，我们给姑娘的建议是：如果公司决定只做B端产品，建议首先使用谷歌广告测试B端关键词以及网站的转化情况，根据转化的结果调整网站Seo。同时，接触了解阿里巴巴，中国制造等大型B端网站，了解使用邮件营销、社交营销等渠道。如果谷歌广告测试出来产品可以通过搜索引擎以及SEO获得大量询盘，那么入驻大平台，只是对于询盘的一个补充。即便测试出来网站产品不适合搜索引擎营销，还有入驻大型B端平台、邮件营销、社交营销等方式进行选择。
总结
关于营销渠道的选择，很多公司都会遇到和姑娘一样的问题。在这里给大家总结一下：如果你已经有了自己的网站，首先调查自己的产品适合做To B 还是To C。 决定好之后，开通谷歌广告迅速测试网站转化情况，确定方向是否正确。如果方向正确，To C的话，就选择尝试上面提及的C端营销渠道。 To B产品，就选择尝试B端的营销渠道。
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江苏双友智能装备科技股份有限公司双友科技为客户提供直缝埋弧焊管生产线、直缝高频焊管生产线、螺旋埋弧焊管生产线、钢管内外防腐生产线，石油套管生产线，热处理生产线以及其他系列产品。同时公司致力于为高端铝业服务，为客户提供更为高效，节能，环保，安全的铸铝生产线及其相关设备。公司积极推进国际化发展战略，逐步实现品牌、市场、团队、技术、管理与国际化标准接轨。此外，公司与众多国际知名管材和铝材生产商建立了紧密的合作关系，在中东设立了海外分支机构。双友科技旨在将中国的高端制造带给世界。
南京三超新材料股份有限公司南京三超新材料股份有限公司成立于1999年1月，注册资本9360万元，2017年4月21日，在深圳创业板成功挂牌上市。占地面积130亩，建筑面积约86,000平方米。是一家专业从事金刚石、立方氮化硼工具的研发、生产与销售的高新技术企业，现拥有金刚石砂轮和金刚石线两大类相互协同的产品系列，应用于硅、蓝宝石、石英、铁氧体、钕铁硼、陶瓷、玻璃、硬质合金等硬脆材料的精密切割、磨削与抛光。 公司自成立以来，始终坚持＂以人为本、技术优先＂的发展理念，先后引入多名外籍专家，并在日本成立了超硬材料工具的专业研发机构。经过多年研发，公司成为国内最早通过自主研发掌握金刚线制造的相关技术，成功实现产业化的企业之一，并且打破了国外企业的技术垄断，与新研发成功的硅片背面减薄砂轮、硅片倒角砂轮、PAD修整器等产品，为半导体及太阳能光伏行业提供了优质的金刚石工具，并凭借良好的品质与高性价比，赢得了众多实力用户认可，在国内形成了较高的行业影响力。
