芸汐：新手如何运营好一个闲鱼无货源店铺？

在做闲鱼之前首先要思考一个问题

闲鱼无货源店铺是什么原理?

其原理就是把其他渠道价格相对低廉且优质的产品搬到闲鱼上

不需要自己囤货的，货源还可以走淘客模式

收益则是通过淘客平台赚取佣金，通过出售闲鱼赚取差价

举例闲鱼上卖出价200，卷后120，佣金20。200-120+20=100

成交完成的100则是大家的佣金和差价

很多小伙伙初次接触闲鱼或者没有经验

在操作的过程中可能会出现很多的问题

今天芸汐手把手和大家讲一讲做闲鱼需要注意哪些问题？

第一、账号的基础资料

1.账号注册

闲鱼没有独立的账号只有通过支付宝或者某宝才能登录

一个身份就可以注册3个闲鱼账号

条件允许的情况下可以多准备账号以便矩阵式发展

2.账号的基本信息和认证信息，如图所示，将资料完整至90%

3.芝麻信用分

如上图，开店分数越高越好，一般的600分也是可以的

分低并不是不能做，但做起来会慢一些的

可以一边做一边提升芝麻分，两者不会影响的

4.网络和设备

同wifi下只能联一个闲鱼，有多个店就用手机流量

安卓不要用双开、也不需要一个店铺登录多个设备

最好的状态就是一机一号一IP

第二、选品和价格区间

选品常用的几种方法

1.通过闲鱼各个板块或搜索关键词，挑选“我想要”个数大于300的产品

2.通过某宝、多多、1688等平台找到销量10W+的产品

3.通过某音等短视频平台带货火爆的产品

4.从自己日常生活购物中发现，每个人的生活都是不一样的，所能接触的产品也不同

选品的原则是：任何产品存在就合理，什么样的产品都是有市场需求的

需要注意打开闲鱼——“我的”——“闲鱼公约”——“信息发布规范”

闲鱼明确写了不能出售的类别，那么大家就不要去卖

为了让新手更好地理解和实操，我将选品和价格区间这两个放在一起讲

一个新的店铺里数据都是空白的，给买家的信任自然就低

能不能在闲鱼出单与大家选品及产品价格有很大的关系的

新店直接找9.9以内的产品是更加容易出单的，其原因有两点

1.单价不高的产品用户不会有太多顾虑

2.低价产品流量比高单价自然要大很多

第三、包装产品并上架闲鱼

通过选品大家找到自己心仪的产品后

想要上架闲鱼首先还要先找到货源

大家可以保存一张产品的图片

按照图片指引即可在多多上找到同款产品

一个完整的闲鱼宝贝上架之前

需要自己把宝贝的标题、文案、图片、价格都准备好

下面就来看看它们各自的作用

标题

闲鱼标题公式：宝贝标题=主词＋修饰词(热词)＋长尾词

标题一定要准确表达清楚卖的是什么？

如图

以小夜灯为主词，那么图片上其他引导的这些词就是长尾关键词

如果关键词设置不正确，会直接导致宝贝没有被用户搜索的流量

文案包括转手原因、产品的特点、规格和价格、保障服务等等...重点吸引来浏览产品的用户

新版闲鱼的标题和文案是在一起的，标题就是文案一开始的第一行

新手最好是写完标题空一行再写文案

图片=第1张首图+8张附属图

首图干净整洁无文字最佳，它是第一张映入用户眼帘的图片，不能吸人眼球就没有浏览

附属图片包括产品规格、尺寸、颜色、使用介绍、注意事项、实物图等等

注意：9个位置要放满，多规格产品的规格图片需要与文案规格相结合一一表达清楚

价格

闲鱼是突出产品性价比的平台，产品性价比越高出售的机率越大

上面也写到新店里面发9.9以内的产品

同时要注意一下同款过多产品请参考同行后合理定价

新店也可以亏上一两块去定价更加容易被卖出

准备好后发布起来就很简单的，如图指引

注意一下发货地选择一、二线的大城市，多个宝贝分别在不同的城市发布

产品的曝光卡大家也一定要去领取

第四、店铺活跃度

1.每天打开闲鱼在首页签到领取闲鱼币

2.及时回复客户的咨询，一般在两分钟内回复为最佳

在闲鱼拥有海量的同款产品，不能及时回复很容易就会跑单了

3.每天上新产品

一个普通店铺可以上架50个产品，商品数量要全部上满

如果上满后没有位置上新

那就把上架超过3天且没有曝光的产品就可以删除

每天都要上架3-10个产品，保持活跃还能获得更多曝光

4.时不时打开闲鱼看看

浏览闲鱼产品时都会显示卖家最近来闲鱼的时间

经常在线的卖家活跃度越高，买家更加的信任

第五、打造店铺的几个维度

转化率

一个产品的曝光、浏览、想要是否能转化为订单

这里不光大家注重成交收益，闲鱼同样注重店铺的订单转化率

转化得不好的店铺就不优质，闲鱼自然也不会再多给大家曝光的

没有成交曝光成了累赘，店铺就会下坡曝光会下降

店铺好评度

这个很容易理解，好评越多的店铺自然更加吸引新客户的信任

出售产品或者购买产品都可以获得评价的

如果是购买的产品可以与卖家相互好评

避免违规

1.不让卖的产品不要去卖，产品不要有违禁词等

2.与用户交谈要有耐心语气和蔼

3.交谈中不要出现在闲鱼以外的平台或者辱骂等

客户维权纠纷--主要表现为动不动上小法庭、与客户扯皮差评或举报等

退单率

闲鱼的退单多是直接影响店铺权重的，退单越少权重越好

大家成交前可以查看用户的主页上其他交易的评价进行筛选

信誉不好的买家也可以不卖的，生意并非人人可做的

产品质量

产品本身的质量是大家在任何时候都要注意的问题

售后多首先会影响权重，其次也会占用大家很多的时间

质量堪忧的产品坚决不要去卖

作为新手不要觉得质量很难把控，方法也简单

在万千商家中去比质量比评分比服务就可以挖掘出质量好的产品

并非无脑搬运，咱们需要花时间筛选出好产品才能走得更远

超赞、收藏

简单做为是闲鱼上一个账号功能，不仅能增加账号的吸引力

还可以增加宝贝的排名，被更多用户看到及展示

总结：想要在闲鱼卖好产品给自己挖掘一席之地，请从本文中的每个环节不断优化自己、优化细节掌握好一套打法，最后就能重复做相同的事情不断地获得收益

我所希望的是让新手看到文章对闲鱼卖货有更好的启发