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创业故事

牛根生传奇:从小被父母50元卖掉,被伊利赶走创立蒙牛帝国

时间:2021-12-15 丨 作者:环球企业沉浮录 丨 关键词:牛根生   蒙牛帝国

蒙牛刚刚成立时,第一件事就是在呼和浩特主要街道上树立300块广告牌,上面写着一行大字:向伊利学习,创内蒙古乳业第二品牌。

牛根生,蒙牛帝国

没想到,仅仅是一夜之间,四十多块广告牌全部被砸了个稀烂。

 

按理来说,这是对蒙牛广告战略的蓄意破坏,但却让蒙牛因祸得福,各大媒体争相报道,让蒙牛第一次出现在了公众视野中。

 

那么蒙牛的广告牌到底是谁砸的?蒙牛又和伊利有什么关系呢?

 

这就要从蒙牛创始人牛根生说起了,他堪称是中国商界的传奇人物。从一个穷苦的放牛娃,到中国奶业“教父”,牛根生的创业经历可谓是一波三折,吃得苦中苦方为人上人,就是牛根生的真实写照。

 

1958年,牛根生出生于内蒙古呼和浩特,因为家中贫穷,父母便将牛根生以50元的价格卖进了城里。

 

牛根生的养父职业就是养牛,因为父亲的缘故,牛根生从小就与牛结下了不解之缘。

 

牛根生养母的管教则极为严格,他后来回忆说,当初跟养父母生活时,吃东西总是分成三份,一家三口一人一份,无论买什么也买成三份,这个习惯多年不改。

 

如果牛根生出去玩,养母还会给他规定好时间,如果稍微晚一点回来,就会被惩罚。

 

虽然当时的牛根生非常不理解养母,但是当他经历过很多之后回首往事却觉得养母让他受益无穷。

 

14岁那年,牛根生养母去世,20岁时养父去世,牛根生彻底变成了孤儿。他在采访时曾经感慨:一个人生活的时候就感觉走到哪儿都是看别人的脸,看别人的眼色,从小就养成了老是在想怎么样才能满足别人的需要,怎么样能满足别人的需求,怎么样能让别人对自己不要不满意的这种习惯。

 

没有父母陪伴的日子固然是艰辛的,但是牛根生还是坚强地生活了下去,他继承了父亲的职业,“顶班”成了一名呼和浩特大黑河牛奶厂养牛工人。

 

厂长孙有亮看牛根生就自己一个人,所以对他格外照顾,1981年,牛根生准备结婚了,但是他每个月的工资只有20块,掏空家底也结不成一个像样的婚,孙有亮便找了个机会把牛根生拉到一边,问他有没有困难,没想到牛根生一口回绝,对于自己的嘴硬,牛根生有两个心理,第一,谁会借钱给连父母都没有的人呢?第二,老领导只是卖个人情,他估计牛根生不会要才佯说借钱的。

 

不过,现实终于逼得牛根生不得不借钱,他想到了老领导,直接一通电话打过去,把真实想法说了出来:对他领导有意见,觉得领导不是真心帮他。孙有亮听完却直接告诉牛根生,让他来办公室拿钱,然后将全部存款500元钱交给了牛根生。

 

在当时的年代,500元已经是一大笔钱了,这份真情,牛根生记了一辈子,把老厂长当亲生父母一样孝敬。

 

1983年,牛根生遇到了郑俊怀,这一年33岁的郑俊怀被调到呼和浩特市回民奶食品厂当厂长,而牛根生所在的大黑河牛奶厂又和郑俊怀领导的厂子进行了合并,二人的命运轨迹就此相交。

 

当时这家牛奶厂已经连年亏损,甚至濒临倒闭,而郑俊怀被调到这里,上级领导显然也是经过一定考量的。

 

原来郑俊怀担任呼市奶牛公司招待所所长的时候,为了创收,郑俊怀出了一个奇招,他请了一个外地炸油条的师傅,在公司门口做起了早餐生意,以“早餐吃油条喝鲜奶”的鲜明旗号吸引了很多人排起长龙,油条鲜奶这种土洋结合的方式意外的受欢迎,仅一个月就为招待所赚了2万元,在当时可谓是引起了不小的轰动,人称“活财神”。

 

所以郑俊怀的工作能力一直都很强,大家对他的印象就是“鬼点子多”,领导此次安排就是想看看郑俊怀能不能把这个厂子“转危为安”。

 

接手之后,郑俊怀先找了一批有文化基础的青年,高中学历的牛根生很快就得到了关注,再加上牛根生总是不掩饰对新厂长的崇拜之情,每次开大会都特别活跃,鼓掌时甚至把手都拍红了。

 

在一众工人中,牛根生也是特别突出的。因为他每天面对的就是枯燥而机械的洗瓶子工作,很多人都会在这种日复一日的重复中失去热情,然而牛根生却始终没有懈怠过,他每天第一个来,最后一个走,这一切都被郑俊怀看在眼里。半年后,牛根生被提拔为了测评组组长。

 

郑俊怀也非常欣赏牛根生的头脑和胆识,于是在1985年推行了经营承包责任制后,牛根生又成为了加工车间的车间主任。

 

郑俊怀果然没有看错人,牛根生头脑灵活,执行能力强,竟然把车间扭亏为盈,于是郑俊怀又将他破格提拔为销售经理,从此之后,更是十分器重。

 

郑俊怀和牛根生配合默契,两人能力都很强,把厂子经营得有声有色,1993年5月8日,内蒙古伊利实业股份有限公司得以成立。

 

郑俊怀出任董事长,牛根生自然就是二把手。同样是在这一年伊利上市,成为中国乳品行业第一家上市公司。

 

在公司中,牛根生一直是郑俊怀的“左右手”,什么事都干得很出色,但是好景不长,郑俊怀发现牛根生有些太过于优秀了,当时八成的业绩掌握在牛根生手里,公司上下一半人都听从牛根生指挥。

 

所谓功高盖主,牛根生在不知不觉中已经招来了郑俊怀的排斥,其实任何一个领导人都会介意下属的威望超过自己,这也是人之常情。

 

牛根生也是一个聪明人,他发现了郑俊怀想要收回权利之后,便递交了辞呈,但是郑俊怀却给予了挽留,虽然郑俊怀嘴上说是挽留,但是实际上却依然在排斥牛根生,这让牛根生又一次萌生了离开伊利的想法,不过,出乎意料的是,郑俊怀再次给予挽留。

 

经过前两次风波之后,两人依旧没有化开矛盾,于是,在一次会议上,牛根生递上了第三份辞职报告,郑俊怀的脸色有些难看,但他还是解释道“我并没有这个意思。”

 

牛根生听到这话,便想要拿回辞职报告,没想到辞职信却被郑俊怀按住了。这个职,牛根生终究是没辞成,但是他被“流放”了。

 

牛根生被派到北大进修班回来后牛根生正式辞职,离开了伊利,两个好搭档就此走上了两条不同的道路。

 

1999年,牛根生创立蒙牛,得知此事后,原来在牛根生手下做事的人,纷纷出走伊利,来到蒙牛,人数达300多人,涉及生产、销售以及原料设备等各个部门,甚至有一些就是伊利各个部门的一把手。

 

这不能不令郑俊怀愤怒,据悉,他曾要求经销商不准经销蒙牛的产品,试图把对手“扼杀在摇篮中”。

 

但是事实证明,牛根生是个营销鬼才,他马上立起广告牌,写着向伊利学习,创内蒙古乳业第二品牌。

 

广告刚刚做好,第二天就被砸烂了几十个,这件事当时引起了很多关注,善于挖掘的媒体发现蒙牛的创始人居然是伊利之前的副总,于是各种蒙牛的报道也越来越多。

 

广告牌虽然被砸了,但是蒙牛因祸得福,打响了品牌知名度,接到了大量订单,甚至反超排在前列的乳业公司,成为呼和浩特第二大乳业公司,仅次于伊利。

 

但是这起“蒙牛广告牌事件”,却成了一个谜,有人说是伊利干的,也有人说是蒙牛“自导自演”,众说纷纭,真相估计也只有当事人知道了。

 

之后,在牛根生的营销策划下,蒙牛一次次地获得成功,2003年是具有纪念意义的一年,神舟五号成功发射,而蒙牛也成为了神舟五号唯一的牛奶赞助商,“中国航天员专用奶”这个词相信很多人都不陌生。

 

2004年,蒙牛在香港上市,共计融资14亿元。

 

同样是在这一年,牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”,成为“中国捐股第一人”

 

之后,蒙牛又赞助了当时火遍全国的选秀节目《超级女声》,女生们火了,蒙牛也火了。

 

而就在蒙牛大火之际,牛根生的“老对手”郑俊怀却因挪用公款而锒铛入狱,这也许也是伊利后期被反超的原因之一。

 

2007开始,蒙牛连续三年在业绩上赶超伊利,摘下“中国乳业第一”的桂冠。

 

然而本以为蒙牛会一直火下去的牛根生,却没预料到一场“大麻烦”即将来临。2008年,爆发了一件现在还令人痛恨的三聚氰胺事件。

 

除了三鹿奶粉,其他奶企如伊利、蒙牛、光明等均受牵连,乳品必须全部下架销毁,蒙牛直接损失20亿。

 

当蒙牛深陷泥潭之际,牛根生只好以“万言书”求援中国企业家俱乐部,好友见状纷纷伸出援手,柳传志给了2亿,俞敏洪江南春各送上5000万。

 

度过危机之后,2010年,中粮集团认购蒙牛20%股份,成为蒙牛第一大股东,而53岁的牛根生也安心交棒给了宁高宁,开始专注做公益去了。

 

牛根生从当初普通的养牛工人到后来叱咤中国奶业的风云人物,他的经历堪称传奇,更难得的是,在他拥有大笔财富后,他慷慨的赠予社会,这使得他不止是一位企业家,也是一位成功的慈善家。他始终坚信小胜凭智,大胜靠德,这个德字,也许就是他成功的秘诀

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